Как одежда влияет на успех мужчины?

Йельская школа менеджмента провела весьма интересный эксперимент. Специалисты решили узнать, сколько денег можно потерять на сделке, если бизнесмен одет не так, как положено.
Facebook
ВКонтакте
share_fav

Майкл Краус является доцентом организационного поведения из Йельской школы менеджмента. Именно он возглавил эксперимент, в рамках которого изучали значимость дресс-кода на важных деловых встречах. Его командой было выявлено, что строгий костюм способен увеличивать влиятельность бизнесмена в глазах его партнеров и клиентов, что в свою очередь ведет к более эффективным результатам сделки.

Эксперимент

Команда исследователей попросила 128 мужчин-добровольцев (18-32 года) принять участие в деловых играх, в рамках которых разыгрывались важные деловые переговоры или крупные сделки. В качестве примера они взяли некий завод, который испытуемые должны были выгодно продать. Всех мужчин разделили на 2 группы – они отличались лишь дресс-кодом. Первая группа была одета в деловые костюмы и туфли. Другая — в тренировочные брюки, белые футболки и пластиковые сандалии. Еще была третья группа, которая осталась в той же одежде, что была на них, когда они пришли. Предварительно всем продавцам завода назвали себестоимость завода, на которую они должны были опираться при торгах.

Результат был достаточно любопытным: представители команды «в костюмах» в ходе переговоров были в значительно меньшей степени готовы уступать позиции и в среднем отклонялись от первоначального предложения всего на 830 тыс. долларов. А вот мужчины, одетые в менее презентабельную одежду, отклонились аж на 2,81 млн долларов.