Как одежда влияет на успех мужчины?

Facebook
ВКонтакте
share_fav

Майкл Краус является доцентом организационного поведения из Йельской школы менеджмента. Именно он возглавил эксперимент, в рамках которого изучали значимость дресс-кода на важных деловых встречах. Его командой было выявлено, что строгий костюм способен увеличивать влиятельность бизнесмена в глазах его партнеров и клиентов, что в свою очередь ведет к более эффективным результатам сделки.

Эксперимент

Команда исследователей попросила 128 мужчин-добровольцев (18-32 года) принять участие в деловых играх, в рамках которых разыгрывались важные деловые переговоры или крупные сделки. В качестве примера они взяли некий завод, который испытуемые должны были выгодно продать. Всех мужчин разделили на 2 группы – они отличались лишь дресс-кодом. Первая группа была одета в деловые костюмы и туфли. Другая — в тренировочные брюки, белые футболки и пластиковые сандалии. Еще была третья группа, которая осталась в той же одежде, что была на них, когда они пришли. Предварительно всем продавцам завода назвали себестоимость завода, на которую они должны были опираться при торгах.

Результат был достаточно любопытным: представители команды «в костюмах» в ходе переговоров были в значительно меньшей степени готовы уступать позиции и в среднем отклонялись от первоначального предложения всего на 830 тыс. долларов. А вот мужчины, одетые в менее презентабельную одежду, отклонились аж на 2,81 млн долларов.