Самый простой и надежный способ переспорить человека

Последнее, что нужно делать, чтобы выиграть в споре, - это как раз то, что мы делаем чаще всего.
Facebook
ВКонтакте
share_fav

Последнее, что нужно делать, чтобы выиграть в споре, - это как раз то, что мы делаем чаще всего, говорят знающие люди. Неудивительно, что оппоненты часто остаются при своем мнении или того хуже - успешно переубеждают нас самих.

Психолог из Колорадского университета Филип Фернбак провел онлайн-эксперимент, давший поразительные результаты, рассказывает BBC Future.

Он спросил мнение участников по самым разным спорным вопросам (здравоохранение, санкции против Ирана, сокращение промышленных выбросов в атмосферу и т.п.). А затем попросил одну группу людей объяснить, почему они так считают (например, почему они поддерживают санкции против Ирана). А вторую - как именно это будет работать (как санкции решат проблему).

В итоге участники из первой группы после эксперимента так и остались при своем мнении, а те, кому пришлось объяснить механизм реализации, вдруг смягчили позицию. И более того, были вынуждены признать, что не особенно разбираются в теме.

Не «почему», а «как»

Таким образом, если вы хотите, чтобы человек изменил мнение, не спрашивайте его, почему он так считает, а потребуйте объяснить, как он это себе представляет. Неважно, о чем вы спорите - о политической ситуации или о планах на отпуск. Достаточно заставить человека задуматься над воплощением его идеи в жизнь - и если он не решил все заранее и не знает вопроса в деталях (что скорее всего), переубедить его будет несложно.

И наоборот, чтобы какой-нибудь упрямый спорщик не заставил вас изменить мнение, «вооружитесь» заранее. Будьте готовы четко объяснить, как реализовать то, что вы отстаиваете.

Впрочем, на любой аргумент всегда найдется контраргумент - и это основа всяких споров. Вот и Филипу Фернбаку с его теорией оппонирует психолог из Чикагского университета, соавтор «Фрикомики» Стивен Левитт. Он говорит, что весь его опыт консультирования выявил одну явную модель поведения: «Бизнесмены, особенно перед боссами, проявляют почти безграничную способность развалясь в кресле уверенно выдавать ответы, о которых не имеют понятия».