Уловки маркетологов, заставляющие нас покупать

Facebook
ВКонтакте
share_fav

Мы привыкли к тому, что постоянно вокруг нас есть бесчисленный выбор товаров на любой вкус: цвета, размеры, запахи могут значительно отличаться и каждый сможет найти что-то на полках магазина себе по душе. Но наш ли это выбор? Как правильно организованная реклама или расположение товара в магазине заставляет нас его покупать?

1. Манипуляции цифрами

Конечно же, это знакомая всем схема "99,9 рублей". Впрочем, "жонглирование" с ценами тут не заканчивается. К примеру, можно завлечь покупателя, повесив зачеркнутый ценник с 10000 р. и рядом с ним новый - 8999 р. А ведь далеко не всегда товар действительно уценяют. Чаще это  наклейка для приманивания клиента.2. Игра на комплексах

В рекламе все чаще и чаще показывают людей, которые приобрели определенный товар и после использования стали молодее, стройнее и красивее. Так кто не захочет получить прекрасную внешность, приложив так мало усилий? Вы идете после рекламы в магазин, а очередные "лже-скидки" окончательно подтолкнут вас к покупке чудо-средства.

3. Создание обстановки

Во многих магазинах вешают зеркала, которые стройнят покупателей, создавая приятную обстановку. А, к примеру, в автосалонах ставят удобные мягкие диваны. Ведь расслабившись на комфортной мебели клиенты становятся более сговорчивыми и мягче подходят к условиям покупки.4. Языковые трюки

Сюда относятся и такие махинации, как реклама, в которой известный актер на вопрос "тебе сколько?" отвечает: "мне как всегда". И уже на уровне подсознания вы начинаете верить, что актер действительно постоянный покупатель этого продукта.

Также рекламные ролики нам показывают, что жевательные резинки берут сразу по 2 подушечки, а лекарство от головы следует растворять по 2 шипучие таблетки.

5. Особая расстановка товаров

Вы замечали, что в центре стеллажа всегда лежат дорогие товары? В крайнем случае, там могут располагаться товары по средней цене. А самые дешевые товары находятся, как правило, на нижней полке.Еще одна уловка: смена мест отделов. Постоянным покупателям придется обойти все ряды, чтобы найти что-то нужное. Может и кинут в свою корзину с покупками пару-тройку лишних вещей, пока ищут. Особенно этот трюк действует в сочетании с перечеркнутыми ценниками с уценкой.

Вроде бы, ничего сложного в этих манипуляциях и нет. Но в следующий раз заметьте, как просто вы поддавались на эти уловки ранее.