Самые популярные "фишки" маркетинга: почему мы покупаем?

Facebook
ВКонтакте
share_fav

Это уже есть у всех!

«Продукт №1 в мире» или «Уже миллион человек приобрели этот товар!» - именно такими фразами пользуются маркетологи, чтобы создать иллюзию того, что этот товар тебе жизненно необходим. Этот механизм напрямую связан с эффектом подражания, который с древних времен считается очень мощным манипулятором.

Как в детстве!

Очень многие потенциальные покупатели отказываются от новинок, так как они боятся ошибиться: они уверены в тех продуктах, которые они постоянно приобретают, - зачем лишний раз рисковать? Но фразы «вкус детства» или «вспомните тот самый настоящий вкус» резко разбивают все эти стереотипы. Поэтому даже любую новинку можно выдвинуть на рынок с успехом, всего лишь используя ностальгическую любовь к прошлому.

Скидки и акции на разные категории товаров

Очень часто мы слышим об акциях, которые распространены на конкретную категорию товаров или на конкретный бренд. А уже через неделю под акцию попадает другой отдел магазина или бренд-конкурент. Таким образом общая прибыль торговой точки сохраняется, а покупатели «ведутся» на сниженные цены.

Уникально!

Как только покупатель слышит фразу «уникальный товар», так сразу у него появляется безудержное желание его купить. Флагман, инновация и прочие термины – именно ими и разбрасываются современные рекламисты, чтобы привлечь внимание потенциального клиента и отвлечь его от недостатков и ограниченности продукта.