Музыка и запах: как маркетологи заставляют вас тратить больше

На стойке у касс обычно лежат более дорогие товары. В зале вы можете найти влажные салфетки в полтора раза дешевле.
Фото Музыка и запах: как маркетологи заставляют вас тратить больше
Facebook
ВКонтакте
share_fav

Думаете, что шоколадка или пачка солфеток, которую вы только что купили в супермаркете - ваш осознанный выбор? Как бы не так. Рассказываем о хитростях, которые заставляют вас оставлять в магазине больше денег, чем вы могли бы.

Энергичная музыка

Бодрая музыка провоцирует покупателя совершать спонтанные покупки. К такому выводу пришли исследователи из Американской ассоциации маркетинга. Подстраиваясь под ритмичный темп, мы не успеваем подумать, что именно кладем в тележку. Слишком медленная музыка - тоже уловка. Спокойный ритм расслабляет нас и заставляет остаться в магазине подольше, а следовательно - купить больше.

Цвет и подсветка

Согласно исследованиям, в магазинах, оформленных в сине-зеленых тонах, покупатели тратят на 15% больше денег, чем в торговых залах с другой цветовой гаммой. Хорошо работает правильно выставленная подсветка: продукты на витрине выглядят по-праздничному ярко, сочно и возбуждающе.

Дополняющие товары

Товары на стеллажах расставлены в особом порядке. Рядом с шампанским стоят конфеты, а рядом с пластиковыми стаканчиками - бумажные салфетки. Так маркетологи заставляют нас совершать дополнительные покупки. Причем, в шаговой доступности, как правило, лежат более дорогие товары. За дешевым аналогом нужно идти, а тут покупателю достаточно протянуть руку и взять предмет. Психологи советуют спрашивать себя: «А это мне в самом деле нужно?», прежде чем положить товар в тележку.

Упаковка, в которой продукты быстро портятся

Продавать хлеб в бумажных пакетах магазину очень выгодно. Для покупателя это красиво, но непрактично: хлеб в такой упаковке высыхает быстрее. А значит, что очень скоро вам придется идти в магазин за новым.

Стойки у касс

На кассе лежат дорогие и ненужные мелочи: жвачка, шоколадки, журналы. Маркетологи рассчитывают на то, что после изматывающих покупок вы расслабитесь и возьмете себе что-то вкусное. На стойке у касс лежат более дорогие товары. Это значит, что в зале вы можете найти влажные салфетки в полтора раза дешевле, - но кто захочет уходить от кассы обратно в торговый зал?