10 dicas para dizer "não" e fechar bons negócios

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Você provavelmente já leu sobre isso. Líderes mais duros parecem ser respeitados ao agir rispidamente, entretanto, se você não tem este perfil, apresentar comportamentos de abordagem seca pode render respostas pouco receptivas de sua equipe, demais superiores e colegas de trabalho. Na verdade, a reação provavelmente está mais ligada ao seu comportamento e à forma como você negocia. “Tentar agir com agressividade” não impulsiona ninguém para frente, na verdade, pode ser uma grande auto-sabotagem, a ponto de retroceder sua carreira.

VEJA TAMBÉM: Como lidar com o “não” nos negócios

Chris Voss, um ex-negociador de reféns do FBI, CEO e fundador do The Black Swan Group e autor do best-seller Never Split The Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It (“Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso”, em tradução livre, sem edição em português), respondeu a uma série de perguntas sobre como reverter tendências comportamentais e negociar melhor e em benefício próprio.

Todas as técnicas são um processo de aprendizado, por isso, é preciso tempo e esforço. Não seja impaciente. Planeje suas abordagens e diminua a velocidade até que se torne hábil para adicionar essas ferramentas ao seu arsenal de negociação, uma de cada vez. A prática leva à perfeição, e essa pode ser uma das melhores habilidades para fazer bons negócios.

Veja, na galeria de fotos abaixo, 10 técnicas de negociação aconselhadas por Voss e aplicáveis na vida pessoal e profissional, capazes de nivelar o jogo:

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