6 conceitos que o tornam um negociador ineficaz

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Esteja você na posição de discutir contratos, acordos legais ou cargos, a negociação atinge quase todos os profissionais em algum momento.

A inteligência emocional pode torná-lo um negociador melhor? Claro que sim.

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Nós temos a tendência de classificar a “inteligência emocional” como uma habilidade suave. Isso tem a ver com o que costumamos ouvir sobre o “lado direito” do cérebro – aquela linha de pensamento que diz que as pessoas comandadas por essa parte são mais criativas -, algo sempre discutido quando falamos sobre nossas emoções e experiências.

Uma das partes mais importantes da IE é o viés cognitivo, a maneira como o cérebro age para que você confirme ou negue as crenças que o mantém mais seguro. Às vezes, isso é útil. Mas, em outros momentos, você se torna menos eficiente em ler e responder e até perde a capacidade de defender aquilo que deseja alcançar.

Esteja você na posição de discutir contratos, acordos legais ou cargos, ou apenas procurando um novo emprego em busca de melhores condições, a negociação atinge quase todos os profissionais em algum momento.

Veja, na galeria de imagens a seguir, alguns pontos que você deve ter em mente para garantir uma boa negociação:

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